реклама, объявления, PR школы танца живота

[Miryel]

Могу сказать, как человек искавший, куда пойти заниматься примерно года два назад
Искала только в Интернете, газет отродясь не читаю, объявления на остановках вызывают только раздражение (мусор). Прямо в Гугле набрала "Танец Живота в Санкт-Петербурге обучение" и дальше смотрела сайты школ.
Наибольшее внимание обращала на видео, конечно же, и на "живость" форума, то есть, пишут ли ученицы и как именно, и о чем. Ну а дальше уже район местанохождения залов, оплата и т.д.
Мне кажется, в городах, где высокая сетевая активность (Москва, Питер, Новосибирск, Владивосток и т.д.), интернет - лучшее средство.
А если городок маленький, и интернет там штука редкая, тогда, наверное, хороши газеты, плакаты и листовки.

Да, на выступления клубов (там отчетные концерты, вечеринки и т.д.) я тоже обращала внимание, но, опять же, читала о них/смотрела видео в сети

[Antoniya]

Кстати, совсем недавно услышала мнение, идем с девочками домой, видим, на остановке висит объявление о ТЖ соседнего клуба. Проходим 20 метров, на столбе еще одно такое же объявление, идем дальше, на углу дома висит... Короче, пока мы шли (мы в одном районе живем - 5 человек из группы и я в том числе, ну не суть важно) насчитали 8 штук таких объявлений, и это всего расстояние одной автобусной остановки. Одна из моих учениц говорит- "наверное у них совсем дела плохи" , на вопрос почему, она говорит-"а чем хуже дела у кого то, тем навязчивее становится реклама, а если бы у них народу хватало, они особо и не чесались бы, я вон и бегущую строку от них видела, и весь местный форум ихней рекламой забит, видать совсем народу нет"
Призадумалась. Вспомнила, что когда муж работал в электротехническом магазине исполнительным директором, то тоже бы против категорически какой бы то ни было рекламы, в том числе и по телевидению, он даже с хозяином крупно поругался из-за банера, который тот забабахал на центральной улице города. На местном форуме во всю страницу красовалась их реклама. А крупные клиенты приходили по прежнему только по рекомендации и знакомству. В розницу торговля практически отсутствовала. За полгода в рекламу вбухали в три раза больше чем продали товара.
У меня давно уже зреет вопрос- а стоит ли так навязчиво рекламировать свою деятельность (не мою лично а вообще) ? Не вызывает ли это обратного эффекта?

[Dalila2008]

Антония , вызывает ....к сожалению...Подтверждаю ... беседовала с девушками , многие думают , примерно как ты сказала , что "наверное все так плохо "

у меня по пассивному виду рекламы (сайт в интернете ) больше идет народа , чем я обклеяла полгорода (был такой опыт ) ....
в основном народ идет , по знакомству и рекомендациям

[Antoniya]

Рекомендации- это да!
Еще выступления на конкурсах учениц группы очень неплохо рекламируют школу.

[ideya fix]

вот несколько бюджетных идей:
1) можно поработать "по бартеру" с салонами красоты, школами развития, языковыми школами, выкладывая у них свои визитки\буклеты, расклеивая объявления в обмен на выкладывание их информации в своей школе
2) еще вариант, но более сложный: во многих городах есть утренние передачи на местном ТВ, де помимо новостей и погоды пускают всевозможные полезные советы. Как правило, идеи у редакторов со временем иссякают и они будут рады "подсказке" - сюжету о пользе или популярности ТЖ в наши дни. Ну и, естественно, съемки могут проходить в вашей студии
3) опять же есть городские форумы в Интернете, где есть сообщества любителей танцев. Можно там завести тему-обсуждалку о ТЖ в целом и потихоньку "партизанить" в ней со своей школой
4) всевозможные городские конкурсы типа "мисс, миссис, юная мисс, мисс университет такой-то" и т.п. - спонсоров всегда ждут, нередко за приз (например, за сертификат на обучение для одной из участниц), или можно в рекламных целях номер шоу-программы бесплатно показать во время судейских обсуждений - тоже вас организаторы на ура встретят и инф-ю о школе на всех рекламных носителях разместят.

[Юрий]

И в тему, : что же продает школа или преподаватель ТЖ и что у него покупают?
Иными словами, какие существует потребности клиентов в том числе и потенциальных, которые нужно удовлетворить преподавателю на" свободных хлебах", и за это получать не только удовольствие но и достойный заработок?
Что подаем? сверла или дырки от сверл. И, пользуясь известной поговоркой: "продавайте не сверла, а дырки от этих сверл", можно отнести это же к ТЖ : не продавайте обучение ТЖ, а продавайте .....?

[Dalila2008]

[Юрий]

Dalila2008. Вполне конкретные вопросы, касающиеся выявлению потребностей клиентов, а не того: как и где клеить или подавать рекламу.
Рекламу нужно строить на знании: потребностей или проблемах разных людей (потенциальных клиентов). Создание рекламных материалов на основании этих потребностей, из которых, потенциальный клиент увит решение и удовлетворения его потребностей, значительно увеличит контингент целевой аудитории занимающихся.
И, прежде чем делать и давать рекламу, нужно узнать потребности потенциальных клиентов, а это уже маркетинг. Правда, для Вас это не очевидно. Как и то: почему некоторые люди занимаются у Вас, а некоторые нет, и, тех кто у Вас не занимается - абсолютное БОЛЬШИНСТВО.
Мысль понятна?

[Джавахир]

В некоторых вещах потребности клиента могут быть... не сформированы. В данной сфере.
...попросту говоря, абсолютное большинство приходящих к беллидансу не имеют представления ни о тонкостях, ни о специфике восточного танца.
А некоторые из них ещё и активно пытаются учить остальных, как этот самый восточный танец "продавать".

[Лисса]

ну не знаю по поводу ТЖ (занимаюсь в самой известной и древнейшей школе в городе), а когда решила заняться бальными танцами, то пришла по объявлению на столбе, правда там была красочная листовка с танцующей парой), поиском клубных танцев занималась по инету (а многие в группу пришли по объявлению в местную газету), тут все от города зависит и от случая

[Dalila2008]

[Dalila2008]

[Юрий]

[Юрий]

[Юрий]

[Юрий]

[Юрий]

[Юрий]

[ideya fix]

Юрий, Вы кнам из каких краев?
Если из маркетинга - то все верно говорите, это самые что ни на есть основы.
Если из ТЖ - то Ваши слова непонятны...

Дело в том, что по моим наблюдениям (я - маркетолог, в прошлом рекламщик, занимаюсь ТЖ "для себя" уже лет 5, активно занимаюсь пошивом костюмов для ТЖ, так что в своем городе эту тему промониторила), школа/студия восточных танцев - это не нечто узкоспециализированное, а многопрофильное заведение. Как правило, в ТЖ идут по нескольким причинам:
- купила в Турции пояс с монетками, посмотрела сериал про Жади - интересно
- я не молодая, фигура далека от 90-60-90, танцами никогда не занималась, а хочется. говорят, что для ТЖ как раз фигура пообъемнее должна быть, так что я не сильно на фоне остальных выделюсь
- для здоровья (ну это как я - с моим здоровьем только стоять да тряски трясти)
- занималась ТЖ в фитнесс-центре, а танцевать там так и не научили
- для доп.заработка, для самореализации, с целью победы в конкурсе - это уже как правило проф.танцовщицы, молодые девушки с танц.подготовкой.

Причем переход из одной группы в другую происходит практически в 100% случаев (если только ученица сразу не уходит).
И все школы принимают всех желающих, никого не прогонят и для каждой категории организуют "группы по интересам".

И выделять в качестве ЦА только одну-две категории учениц - это верная смерть для школы. И люди, вращающиеся в ТЖ, все это прекрасно знают и понимают

В общем, Вам ЦА и ее потребности-интересы описали, так что ждем конкретных предложений - где, как, когда и какие "клеить объявления" )))

[Lu Albi]