Как привлечь клиентов на индивдуальное занятие в домашнем танцевальном зале?

[OksaNochka]

Девочки, может быть кто-то как и я преподает танец живота у себя дома. Я занимаюсь ТЖ 5 лет. Из них два года - преподаю сама. Долго искала подходящий зал, работала преподавателем в танцевальной студии и инструктором в фитнес-клубе - но везде было одно НО - очень низкий уровень оплаты (максимум - 35%). Попыталась найти подходящий зал - другое НО - сложно или очень дорого найти зал с зеркалами.
В итоге сделала домашний танцевальный зал (зеркальная стена, сплит-система, ХОРОШИЕ колонки) - вылезло третье НО - многие не верят в то что заниматься можно и дома, а не только в клубе - причем оплата у меня даже немного ниже, чем в наших фитнес-клубах.
Моя реклама есть в газете на городском новостном сайте - но результат все равно недостаточный.
Что еще можно сделать? Или может я что-то не так сделала. ПОДСКАЖИТЕ!!!

В моем зале могут заниматься от силы только два человека - поэтому занятия возможны индивидуально или дуэтом.

[Nasokat]

Я предполагаю, что в фитнесклубе, где много народу, заниматься просто веселее. Не всем же результат нужен, для многих танцы - просто развлечение.
К тому же - фитнесклуб видно издалека, не надо в интернет лезть, то есть реклама у клуба уже шире получается.

[Ameera2009]

[Хозяйка Чеширского кота]

[Оливия]

Индивидуальные занятия могут быть востребованы. Надо пригласить кого-то из своих же учениц, которые занимаются в клубе. Если у кого-то есть стремление участвовать в конкурсах или зарабатывать выступлениями, инд. занятия очень нужны. Но и уровень преподавания должен быть в таких случаях значительно выше.

[Elionor]

Прежде всего на индивидуальные занятия пойдут друзья и знакомые, которые хорошо знают человека и им комфортно и интересно будет с ним общаться. Так что здесь нужно искать клиентов среди знакомых, соседей и т.п.

[астра]

Не каждый захочет приходить на занятия домой, даже если это необходимо. Всё-таки домашняя обстановка не та, что в клубе или ДК, чувствуешь себя в квартире не комфортно. Я вот даже не смогла домой ходить на маникюр к очень хорошему мастеру.

[Elionor]

[Ameera2009]

[Светлана Клер]

Думаю, что вам, давая рекламу, стоит расписать цели, ради которых человек был бы заинтересован к вам ходить.

Скажем:
для подготовки к конкурсам,
для коррекции фигуры,
для поддержания здоровья и т.п.

Во вторых. Можно попытаться привлечь на занятия своих знакомых, родственников. Для того, чтобы эти люди своими отзывами делали вам рекламу.

Можно в объявлениях говорить о рекламных акциях.
Скажем, первый урок бесплатный.
Скидки в оплате на первые пробные уроки.

Вы представляете себя как узкий специалист, поэтому надо не стесняться себя пиарить, рекламировать. Если есть какие-то достижения в танце, в области преподавания, или же какое-то танцевальное, педагогическое образование, не стесняйтесь о них писать в объявлениях, рассказывать при общении.
Если вы ещё не очень опытный преподаватель, не стесняйтесь об этом говорить. Всегда можно добавить к сказанному, что недостаток опыта компенсируется невысокой платой, индивидуальной работой с учеником, вашим личным старанием и постоянной работой над собой.
Позиционировать себя класным специалистом, это всегда плохо для человека. В этом случае человек перестаёт думать о своём развитии, но всячески старается доказать другим, что он прав.
Лучше сделать ошибку (это неизбежно, когда человек что-то делает), признать её и исправить. Чем забиться в угол и отгавкиваться, доказывая свою правту.

Так же в рекламе стоит делать упор на то, что это частные индивидуальные уроки в специально оборудованном малом зале, а не в квартире.
Маленькая хитрость поможет вам не отпугивать потенциальных учеников на первом этапе рекламы. У вас появится возможность пообщаться с человеком лично, произвести на него приятное впечатление, заинтересовать.

И последнее.
Я уже писала, что для собеседника в первую очередь важно, как вы себя подаёте, а потом уже то, что вы говорите.

При общении вы должны быть уверены в качестве тех услуг, которые вы предоставляете;
вы должны быть уверены, что вы в состоянии предоставить то, что хочет человек получить от занятий;
вы должны быть уверены, что предоставляемые вами услуги интересны, оправданы и эффективны.

Неуверенность тона, настаивание, давление, уговаривание - верный способ потерять потенциального ученика.
Человек должен иметь возможность сделать выбор без давления.

Если вы ещё не ощущаете в себе полной уверенности, не расстраивайтесь. Помните, что из 10 человек обратившихся к вам, скорее всего человека 3 заинтересуется, и всего лишь один начнёт ходить учиться. Поэтому спокойно оттачивайте своё мастерство общения. И каждый раз, когда человек будет отказываться от ваших услуг, помните, что это тот из 10, кто по статистике просто обязан был отказаться. Это естественный, научно подтверждённый, феномен)))

Удачи) Ели вы уже создали у себя зал, то вы неизбежно найдёте себе учеников)

[OksaNochka]

Светлана Клер, спасибо !
Сохранила Ваш совет в свою папку по тренировкам.
У меня, к сожалению, нет профессионального хореографического образования, хотя танцами занимаюсь давно - до танца живота занималась танцевальной аэробикой. Хотя танцевальные постановки получаются довольно гармоничные.
Но наверно мне не надо всех судить по себе - сейчас занимаюсь классической хореографией индивидуально - репетиции проходят в школе - иногда в танцевальном зале, иногда в спортивном, иногда на сцене - как получится. Мне все равно где будет тренировка- мне нужен только результат. Жаль, что не всем так.

[Светлана Клер]

Думаю, что у многих преподавателей ТЖ нет профессионального хореографического образования.
И у меня тоже нет. Добирать недостающие знания и умения приходится, беря частные уроки, посещая МК, работая с обучающими видео. Это естественно.

Вы не должны переживать по этому поводу.

Есть желание - работайте. И получайте от работы удовольствие.

[svetlaya]

Я согласна, что в данном случае вам лучше четко спозиционироваться - в сторону отличий от обычых школ танца

[svetlaya]

А вот по поводу приглашения на занятия друзей и родственников я сильно сомневаюсь: у нас ведь как? По традиции все будут считать, что для Вас это так, баловство, и, само собой разумеется, что с родных и друзей хорошие люди денег не берут. Так что - от греха подальше....

[Хозяйка Чеширского кота]

[Irisss]

Многие на индивидуалки не ходят потому, что это как правило дороже занятий в группе, не все себе могут это позволить. Хотя обучение в этом случае гораздо быстрее происходит и качественнее, ведь все внимание преподавателя только на тебя направленно, по себе сужу. Но мне тоже в первое время немного некомфортно было из-за этого, снеснялась что ли... Потом, когда к преподавателю привыкла, лучше стало.

[rumyanka]

когда от нашей группы остался маленький "костяк", наш преподаватель предложил продолжить занятия у нее дома. мы очень обрадовались). комната была оборудована зеркалами, была музыка. правда, это не были индивиды, а позиционировались, как занятия в мини-группе. но мы знали нашу преподавательницу несколько лет, очень ценили ее, мчались вечером на другой конец города... в общем, я думаю, Вам надо что-то предложить своим ученицам - мини группу для выступлений, конкурсов и т. д. фитнес - это не то, что увлечет надолго, как мне кажется. родственников и подруг я бы тоже не стала зазывать, только, если они "болеют" восточным танцем. а мы именно "болели" им,и, конечно, обожали своего преподавателя)
я знаю, в городе еще есть такая же мини-группа дома по таким же критериям...

[Anika]

Мне кажется, что новички на индивы не пойдут... Человек еще не понимает и не видел, что такое эти самые танцы, хочет посмотреть на других, может стесняться (есть ведь и такие, вечно прячутся на задних рядах. пока сама не вытащишь). Для меня индивы приобрели значение, когда опняла. что надо расти быстрее и качественнее.

[OksaNochka]

Irisss

[OksaNochka]

Отрицательный момент еще в том, что в нашем городе нет конкурсов по танцу живота и нет ресторанов с постоянным танцем живота в программе. Получается, что особо стремиться не к чему. Хотя девочкам, которые занимаются более-менее долго конечно хочется, чтобы у них были зрители - делают постановки на юбилеи своим мужчинам. Куда деваться!